6月 30, 2010

郭台銘加薪內幕:豪賭政府 對深圳失望到極點?

篇文的觀點都幾得意....
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郭台銘和深圳政府的糾葛在2006年“比亞迪侵權案”中埋下,為這宗官司推遲退休的郭台銘屢敗屢訴。比亞迪的老板王傳福是深圳人大代表、深圳市市長獎獲得者

許多人懷疑郭台銘的初衷,指責其想在撤離深圳之前先把水攪渾


再過百余天,富士康科技集團(下稱“富士康”)老板郭台銘將迎來60歲生日。半個月前,郭台銘用半天的時間做出了他這一生中看似最冒險的一個決定︰一線作業員的基本月薪從1200元加到2000元。在此五天前,郭台銘剛剛確定把員工的基本月薪從900元提高到1200元。

與加薪引起的外界各種復雜的揣測不同,富士康的加薪在內部沒有經過任何論證,被理解成為一個拍腦袋的想法曾遭到一致反對。

兼具虎與狐特性的郭台銘顯然有他的良苦用心。“這是一場對客戶定價和深圳政府的豪賭”,富士康的高層說,郭台銘真切希望他的加薪策略能攪局中國代工而讓其他企業被迫跟進。如果郭台銘成功了,他不僅將改變中國廉價勞工的歷史,並且血洗代工業,重畫世界代工版圖;如果失敗了,這位台灣首富損失的也將是兩年的百億人民幣。

郭台銘在用百億加薪挑戰的中國代工甚至是中國制造的同時,富士康正開始從“失望的深圳”悄然大幅撤退。隨著深圳事業群的外遷人力大幅減少,深圳加薪的影響對兩年後的富士康已經微不足道。富士康要搬遷到的天津、重慶、河南等地的最低工資標準均大幅低于深圳。

進退之間,加薪的巨額負擔被郭台銘化解無形。但其攪局已經初見成效,很多工廠近期已被傳染︰員工的訴求很簡單很直接——要與富士康一樣的薪資。

兩次漲薪內幕

6月6日是星期天,郭台銘在深圳龍華結束了當天上午的一如既往的會議,下午按照慣例是休息,會上加薪事件只字未提。參會的富士康深圳高管沒有想到的是,當天深夜富士康的綜合管理部正在連夜加班擬定富士康的二次加薪計劃。

第二天,富士康國際(富士康科技集團子公司、香港上市,負責富士康手機業務)公告,把深圳地區一線員工的基本月薪從1200元提到2000元。這一切郭台銘只用了半天時間。

旗下員工連續自殺事件發生之後,郭台銘已將“行宮”從台灣搬到了位于深圳龍華的富士康基地,除了6月8日回台參加股東大會外,郭台銘坐鎮龍華已經一月有余,這一個月以來每天干的事就是開會。

開會解決不了所有問題。做出再次加薪決定前,郭台銘做了三件事,一是親自拍板,定下投資上億元被員工稱為“天羅地網”的安保工程;二是由富士康的保安和深圳市政府各派兩人把守各棟樓頂;另外一件事是在5月29日,富士康進行了人力凍結,停止招聘。

搞定這些防御措施後,從來不甘受制于人的郭台銘開始主動出擊。

第一件事是加薪。富士康的第一次加薪是6月1日,當天,富士康宣布全面上調大陸員工薪酬標準,其中作業員從原來每月基本薪資900元上調至1200元,上調幅度在30%以上。

對于此次加薪,外界的解讀是針對員工自殺事件的應對之策,但事實並非如此。“第一次漲薪帶有作秀的成分,深圳早已確定要在今年提高最低工資標準,富士康也要跟著提,這件事早在年後就開會討論過,後來被接二連三的跳樓打斷”,富士康一高層表示,當時預計深圳的最低工資標準在1150元左右。

第一次漲薪是作秀,第二次漲薪則醞釀著郭台銘的反擊。面對富士康將基本薪酬及工資由1200元再度上調為每月2000元,調薪幅度超過66%的二次加薪計劃。眾高管驚詫並愕然,下巴滿地。

對于第二次漲薪緣由,郭台銘並沒有給過多解釋。在本報獲得了一份富士康關于漲薪的說明文件中,郭台銘稱,“為體現社會公義、體現對廣大勞動者的尊重、強化從制造的富士康、科技的富士康邁向創新的富士康的蛻變,以及凝聚基層員工及線組長的向心力,發揮同仁積極創新精神、增強公司長期經營力,集團秉持體恤同仁的基本休息權。”

“公告說考慮到控股股東鴻海的建議,這個股東實際上就是郭台銘自己。”接近核心管理層的人士告訴記者,第二次既沒有經過財務論證,也沒有知會管理層,完全是郭台銘自己拍腦袋想出來的。

上述人士說,富士康內部許多核心人士對此次漲薪持反對態度,但在郭台銘的王國里,反對永遠是無效的。


隱形對抗

一方面高調進行著大幅調薪,另一方面卻醞釀著大規模撤退。第二次加薪後不久,並傳出了富士康將大規模撤離深圳的消息。

知情人士證實,富士康撤離的動作非常大,其中手機事業部被要求在一個月內完成搬遷,目的地是天津,而電腦則搬往重慶和武漢。印度、越南等海外搬遷也在計劃之中。

富士康的一位員工表示,公司正在號召他搬往廊坊,他有個同事已經準備去重慶,公司對深圳外遷的員工補貼3000元的安家費。“這種補貼力度是史無前例的,未來兩年富士康在深圳將只剩下隻果一個幾萬人的事業群了”。富士康的一位高層也佐證了富士康在深圳將成為專門代工隻果的基地。

這讓許多人懷疑郭台銘的初衷,指責其想在撤離深圳之前先把水攪渾。因為富士康加薪,對他的競爭對手是一個很大的打擊。據富士康的內部人士透露,代工巨頭廣達在上海的代工廠目前已經有部分員工向富士康在上海的基地跳槽,而部分中小企業更是無法承受這樣劇烈上升的成本。

富士康內部人士顯然不這麼看,上述人士稱,原本就準備搬了,只不過加薪加速了搬離,原因是郭台銘對深圳“失望到極點”,而此次跳樓事件再次強化了這種失望。

在漲薪前後,郭台銘可能正經歷其一生之中的最大困苦,在富士康的第11例自殺事件之後,郭台銘為工人們增加了緊急心理輔導和發泄室,他對媒體說,自己也需要心理輔導。

郭台銘身上壓力有多大只有他自己能說清楚,一部分原因是因為員工接二連三的自殺,另一部分則壓力來自媒體的不斷報道和官方的不斷調查。知情人士透露,期間,郭台銘曾向北京相關部門“求救”。

富士康內部人士稱,在郭台銘看來,深圳也未能保護、或許根本就不想保護好風波中的富士康。富士康在內地有80萬以上員工,而深圳就有40多萬。過去多年,富士康產品出口量佔深圳外貿出口總數20%以上,每年為深圳創造出超過百億元的稅收。

5月27日,中央部委聯合調查組緊急前往深圳,這個調查組的成員包括人力資源和社會保障部、全國總工會、公安部等共200多人。另外,由湖南、河南、湖北、四川等一線員工戶籍所在地組成的“關懷團”在此期間也陸續進駐富士康。鼎盛時上述調查人員超過2000人。

多次考察富士康後,深圳官方表示,富士康發生的這一系列事件有富士康更深層次的內部原因。

郭台銘對此似乎不同意,郭台銘強調,“自己是背了12個十字架”,願意承擔沒有管理周全的瑕疵,但公司本身“並沒有責任”。郭台銘干脆以進為退計劃將中國廠房的宿舍賣給當地政府,由政府管理,富士康再租用。

另一種聲音也更是讓郭台銘不安。在5月底舉行珠三角貫徹落實“規劃綱要”工作會議上,廣東省委一高官直言,富士康要把低端產業鏈轉移到外國或其他地區,把在深圳的規模由40多萬人降到10多萬人,由此引起的經濟和就業問題,深圳正著力引進一家汽車公司。深圳市政府的一位高層近期講話中也提到類似觀點。

知情人士稱,郭台銘和深圳政府的糾葛在2006年“比亞迪侵權案”中埋下,為這宗官司推遲退休的郭台銘屢敗屢訴。比亞迪的老板王傳福是深圳人大代表、深圳市市長獎獲得者。

郭氏圖謀

第二次漲薪落定後,郭台銘曾表示,以前鴻海在擬定薪資結構上,走的是跟隨者路線,鴻海決定由從前的“跟隨者”轉型成為 “破壞性的創新者”,以後的薪水水平希望可以與國際級的企業媲美,讓鴻海真正成為一個“願意付得起高工資的領航者”。

“隨著富士康的西進和海外外遷戰略,兩年後富士康在深圳基本上只剩下一個幾萬人的隻果事業群,加薪影響兩年後對富士康微乎其微。而富士康遷往廊坊等地的最低工資標準即使翻倍後也低于深圳,而且佔比較大的持續服務獎如何發還沒有定論,郭台銘的加薪計劃其實用不了一百億”,富士康的一位中層說。

郭台銘用了不到一百億的人民幣,成功撬動了整個中國制造。深圳富士康加薪66%的舉動,已經引起了珠三角乃至制造企業的地震。

上述人士稱,由富士康提前一步到位,把基本薪資水平拉升至2000元人民幣,成為日後其他台商和內資代工廠比照的標準,富士康短期內雖可能受到人事成本增加的沖擊,但是包括客戶甚至大陸政府的支持,將成為富士康未來的大利多;而借機淘汰競爭對手,改變游戲規則,與歐美日大廠建立更強大的伙伴關系乃至改變定價能力。

全球第二大代工企業偉創立在珠海的代工廠近期也出現了罷工。富士康二次加薪的第二天,深圳富士康附近的台企美律電子廠1000多名工人因不滿加班要求而集體罷工。

事實上,這些員工的訴求很簡單很直接︰我們要與富士康一樣的薪資。但富士康負擔得起的薪資,其他廠商則不一定。

富士康發言人劉坤對本報表示,富士康深圳廠區的45萬員工中有84%符合調薪要求。按此估算,待2010年10月份加薪落實之後,其深圳廠區每個月增加的員工基本工資支出為4.158億元,一年將近50億元。

據稱,在富士康員工自殺事件爆發過程中,台灣另一代工巨頭,最大的筆記本代工廠商台灣廣達集團曾找到隻果,試圖從富士康手中搶單,“富士康的報復就是加薪,選擇跟進的就拖死你,不跟則讓你無人可用”。

據富士康的內部人士透露,廣達在上海的代工廠目前已經有部分員工向富士康在上海的基地跳槽,而部分中小企業更是無法承受這樣劇烈上升的成本。

實際上,富士康早已想好應對之策。郭台銘更是直接表示打算把富士康撤回台灣,以“無人工廠”的方式運作。與此同時,深圳富士康還打算把廠房逐漸向內地不斷遷移。富士康主席陳偉良也表示,集團過去18個月一直在向內陸城市轉移,同時,也會向海外比如印度轉移,因為那里離客戶更近,人力成本更低。

改變代工企業沒有定價權的現狀是郭台銘一直的心病,他寄希望這次加薪反擊能實現。代工企業沒有定價權一直是郭台銘這位代工帝國首領的心病。

富士康已開始與海外客戶商討新的產品定價。據稱,深圳富士康的十一個事業部的老大們已吩咐下屬,跟客戶重談價錢。但是“目前沒听到要有談成的提價結果”。

基于產品的需求更加個性化而需要短時間里完成龐大的代工數量,這是郭台銘將加薪希望能轉嫁給客戶的底氣。有數據顯示,在不到60天內隻果售出了200萬台iPad,現在等待的隊伍已經很長了,如果隻果淘汰富士康,隊伍會更長。

創造攪局效應的同時還能綁架客戶推動成本轉移,這一切也就百億元的風險,對郭台銘來說,這應該是一樁他退休前最劃算的買賣。

6月 28, 2010

洛克菲勒給兒子的信 - 6

第六封:為前途抵押 
  
  ◆格言:借錢是為了創造好運。
  
  不論是要贏得財富,還是要贏得人生,優秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣,而是要成為勝利者我應該做什麼。
  
  (We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble problems)
  
  April 18,1899
  
  親愛的約翰:
  
  我能夠理解,為什麼你用借我的錢去股市闖蕩總讓你感覺有些不安。因為你想贏,卻又怕在那個冒險的世界裡輸,而輸掉的錢不是你的,是借來的,還得支付利息。
  
  這種輸不起的感受,在我創業之初,乃至較有成就之後,似乎一直都在統治著我,以致每次借款前,我都會在謹慎與冒險之間徘徊,苦苦掙扎,甚至夜不能眠,躺在床上就開始算計如何償還欠款。
  
  常有人說,冒險的人經常失敗。但白癡又何嘗不是如此?在我恐懼失敗過後,我總能打起精神,決定去再次借錢。事實上,為了進步我沒有其他道路可尋,我不得不去銀行貸款。
  
  兒子,呈現在我們眼前的,經常是巧妙化解棘手問題的大好良機。借錢不是件壞事,它不會讓你破產,只要你不把它看成像救生圈一樣,只在危機的時候使用,而把它看成是一種有力的工具,你就可以用它來開創機會。否則,你就會掉入恐懼失敗的泥潭,讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂,而終無大成。
  
  我所熟知或認識的富翁中間,只靠自己一點一滴、日積月累掙錢發達的人少之又少,更多的人是因借錢而發財,這其中的道理並不深奧,一塊錢的買賣遠遠比不上一百塊錢的買賣賺得多。
  
  不論是要贏得財富,還是要贏得人生,優秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣,而是要成為勝利者我應該做什麼。
  
  借錢是為了創造好運。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現金,讓我獨佔一塊更大的地方,那麼我會毫不遲疑地抓住這個機會。在科利佛蘭時,我為擴張實力、奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位,我曾多次欠下巨債,甚至不惜把我的企業抵押給銀行,結果是我成功了,我創造了令人震驚的成就。
  
  兒子,人生就是不斷抵押的過程,為前途我們抵押青春,為幸福我們抵押生命。因為如果你不敢逼近底線,你就輸了。為成功我們抵押冒險不值得嗎?
  
  談到抵押,我想告訴你,在我從銀行家手裡接過鉅款時,我抵押出去的不光是我的企業,還有我的誠實。我視合同、契約為神聖的東西,我嚴格遵守合同,從不拖欠債務。我對投資人、銀行家、客戶,包括競爭對手,從不忘以誠相待,在同他們討論問題時我都堅持講真話,從不捏造或含糊其辭,我堅信謊言在陽光下就會顯形。
  
  付出誠實的回報是巨大的,在我沒有走出科利佛蘭前,那些瞭解我品行的銀行家們,曾一次次把我從難以擺脫的危機中拯救出來。
  
  我清楚地記得,有一天,我的一個煉油廠突然失火,損失慘重。由於保險公司遲遲不能賠付保險金,而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業,我只得向銀行追加貸款。現在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動不已。本來在那些缺乏遠見的銀行家眼裡,煉油業早已是高風險行業,向這個行業提供資金不亞於是在賭博,再加上我的煉油廠剛剛被毀於一炬,所以有些銀行董事對我追加貸款猶豫不決,不肯立即放貸。
  
  就在這時,你們中的一個善良的人,斯蒂爾曼先生,讓一名職員提來他自己的保險箱,向著其他幾位董事大手一揮說:“聽我說,先生們,洛克菲勒先生和他的合夥人都是非常優秀的年輕人。如果他們想借更多的錢,我懇請諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險一些,這是就有,想拿多少就拿多少。”我用誠實征服了銀行家。
  
  兒子,誠實是一種方法,一種策略。因為我支付誠實,所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任,也因為它度過一道道難關,踏上了快速的成功之路。
  
  今天,我無須再求助於任何一家銀行,我就是我自己的銀行,但我永遠都在感激那些曾鼎力幫助過我的銀行家們。
  
  你的未來可能是管理企業,你需要知道,經營企業的目的是要賺錢。擴大企業能夠賺錢,但是把企業拿出去抵押也是管理和運用金錢的重要事項。如果你只注重一種功能,而忽視另一種功能,就會招致失敗;在最糟糕的情形下,可能會造成財務崩潰,在較好的情形下,也許會錯失很多機會。
  
  管理和運用金錢跟決心賺錢不同,需要有不同的信念。要管理和運用金錢,你必須樂於親自動手、親自管理數字,不能只是空談管理和策略。上帝表現在細節之中。如果你忽視發這些細節,或是超脫細節,把這種“雜事”授權給別人去做,就等於至少忽視了你事業經營的一半重要責任。細節永遠不應該妨礙熱情,成功的做法是你要記住兩點:一個是戰術,另一個是戰略。
  
  兒子,你正朝著贏得一場偉大人生的位置前進,這是你一直以來的目標,你需要勇敢,再勇敢。
  
  愛你的父親

6月 24, 2010

洛克菲勒給兒子的信 - 5

第五封:要有競爭的決心
  
  ◆格言:我不迎接戰爭,我摧毀競爭者。即使輸了,唯一該做的就是光明磊落的去輸。拐杖不能取代強健有力的雙腳,我們要靠自己的雙腳站起來。
  
  (These is no retreat but in submission and savvy! Our chains are forged! The war is inevitable,and let it come)
  
  February19,1901
  
  親愛的約翰:
  
  我有一個不好的消息要告訴你,本森先生去世了,就在昨晚。我很難過。
  
  本森先生是我昔日的勁敵,也是我為數不多的受我尊重的對手之一,他卓爾不群的才幹、頑強的意志和優雅的風度留給我深刻的印象。
  
  直到今天,我還記得在我們結盟之後,他跟我開的那個玩笑,他說:“洛克菲勒先生,您是一個毫不手軟而又完美的掠奪者,輸給那些壞蛋,會讓我非常難過,因為那就像遭遇了搶劫,但與您這種循規蹈矩的人交手,不管輸贏,都會讓人感到快樂。”
  
  當時,我分不清本森是在恭維我還是在讚美我,我告訴他:“本森先生,如果你能把掠奪者換成征服者,我想我會樂意接受的。”他笑了。
  
  我非常敬佩那些在大敵當前依然英勇奮戰的勇士,本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前,我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司,並成功制服了全美第四家也是最後一家大型鐵路公司——巴爾的摩•俄亥俄鐵路公司。就這樣,連同我最忠實的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司,全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
  
  與此同時,標準石油公司的輸油管道一點一點延伸到油田,更讓我獲得了連接油井和鐵路幹線所有主要輸油線的絕對控制權。
  
  坦率的說,那時我的勢力已經延伸到採油、煉油、運輸、市場等石油行業的各個角落,如果我說我手中握有採油商、煉油商的生殺大權,絕非大話,我可以讓他們腰纏萬貫,也可以讓他們一錢不值。但的確有人無視我的權威,例如本森先生。
  
  本森先生是個有雄心的商人,他要鋪設一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道,去拯救那些惟恐被我擊垮,而急欲擺脫我束縛的獨立石油生產商們,當然,想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領地。
  
  這條連接賓州東北部與西部的輸油管線,從一開始就以驚人的速度在向前鋪進。這引起我極大關注。約翰,任何競爭都不是一場輕鬆的遊戲,而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的遊戲,否則,稍不留神你就輸了。
  
  本森先生在製造麻煩,我必須讓他住手。起初我用了一套顯然並不高明的手法與本森開始較量:我用高價買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地,企圖阻止本森前進的步伐,但本森採取繞行的辦法,化解了我打出的重拳,結果我成了無所作為的地主,卻讓那裡的農民一夜暴富。接著我動用了盟友的力量,要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路,本森如法炮製,再次成功突圍。最後我想借助政府的力量來阻擊本森,但沒有成功,只眼睜睜地看著本森成為英雄。
  
  我知道,我遇到了難以征服的勁敵,但他無法動搖我競爭的決心,因為那條長達110英里的管道是我最大的威脅,如果任由原油在那裡毫無阻礙的流淌,流到紐約,那麼本森他們就將取代我成為紐約煉油業的新主人,同量也將使我失去對布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
  
  當然,我並不想趕盡殺絕,困死他們,我真正的目標是希望不用太高的價格,就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來,破壞我費盡心計才建立起來的市場秩序,毀了我對石油定的控制權,這可是我的生命。所以,當那條巨蛇即將開始湧動的時候,我向本森提議,我想買他們的股票。但很不幸,他們拒絕了。
  
  這激怒了我們很多人。主管公司管道運輸業務的奧戴先生要用武力毀了它,以懲罰那些不知好歹的傢伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法,只有無能的人才會幹這類令人不齒的勾當,我告訴奧戴:殺了你那個愚蠢的想法!我從來沒有想到會輸,但是即使輸了,惟一該做的就是光明磊落地去輸。
  
  如果誰能在背後搞鬼而沒有被人抓到,他幾乎一定會獲得競爭優勢。但是,邪惡和不道德的行為非常危險,它會讓他喪失尊嚴,甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無法持久,都不能成為可靠的企業策略,這只全破壞大局,使未來變得愈發困難,甚至不可能再有機會。我們一定要講究規矩,因為規矩可以創造關係,關係會帶來長久的業務,好的交易會創造更多的交易,否則,我們將提前結束我們的好運。
  
  就我本性而言,我不迎接競爭,我摧毀競爭者。但我不需要不光明的勝利,我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意,享受他成功快樂的時候,我向他發動了一系列令他難以招架的攻勢。我派人給儲油罐生產商送去大批定單,要求他們保證生產、按時交貨,令他們無暇顧及其他客戶,包括本森,沒有儲油罐,採油商只能將開採的原油傾瀉到荒野上,那麼本森先生秘接受的就不是待運的石油,而是大聲的抱怨了。與此同時,我大幅降低管道運輸價格,將大批靠本森運送原油的煉油商吸引過來,變為了我們的客戶,而在此前我已迅速收購了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一夥的客戶。
  
  一個優秀的指揮官,不會攻打與他無關的碉堡,而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運之處,我成為了勝利者。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一年,本森先生投降了,他主動提出與我講和。我知道這不是他們的本意,但他們很清楚,如果再與我繼續對抗下去,等待他們的就只能敗得更慘。
  
  約翰,每一場至關重要的競爭都是一場決定命運的大戰,“後退就是投降!後退就將淪為奴隸!”戰爭既已不可避免,那就讓它來吧!而在這個世界上,競爭一刻都不會停止,我們也便沒有休息的時候。我們所能做的,就是帶上鋼鐵般的決心,走向紛至遝來的各種挑戰和競爭,而且要情緒高昂並樂在其中,否則,就不會產生好的結果。
  
  要想在競爭中獲勝,較為關鍵的是你要保持警覺,當你不斷地看到對手想削弱你的時候,那就是競爭的開始。這時你需要知道自己擁有什麼,也需要知道友善、溫情可能會害了你,而後就是動用所有的資源的技巧,去贏得勝利了。
  
  當然,要想在競爭中獲勝,勇氣只是贏得勝利的一方面,還要有實力。拐杖不能取代強健有力的雙腳,我們要靠自己的雙腳站起來,如果你的腳不夠強壯,不能支持你,你不是放棄和認輸,而是應該努力去磨練、強化、發展雙腳,讓它們發揮力量。
  
  我想本森先生在天堂上也會同意我的觀點的。
    
  愛你的父親

6月 22, 2010

為何應該投資你痛恨的公司

文: SCOTT ADAMS
Source: WSJ

當我聽說英國石油公司(BP)正在破壞著地球上大片的環境﹐而且並未認真討論過削減股息問題的時候﹐我有兩個想法:第一﹐我憎恨他們﹔第二﹐這是買入英國石油股票的最佳時機。於是我這麼做了﹐儘管我本該再等上一個星期。

人們問我在選擇道德墮落的時候心裡有什麼樣的想法。我的回答是:感覺好極了!謝謝你問我這個問題。做個滿腹愁怨的犧牲品感覺又如何呢?

我有一個理論﹐那就是你應該把錢投入到你最討厭的公司。人們討厭一家公司的理由通常是因為它太強大了﹐以至於它一邊可以讓你花掉很多錢﹐一邊又在乞求得到它的產品。像英國石油這樣的石油企業事實上並沒有乞求過你購買它們的石油﹐但我想我們都認識到他們有能力這麼做。這一點從燃氣價格上就可以看出來。

我討厭英國石油公司﹐但同時也仰慕著他們﹐就像我敬佩連環殺手的職業道德一樣。我忘不了當我知道英國石油使用了一只潛水艇……上面還裝有數字攝像頭……從海底一英里處……向世界傳回這場災難的實時視頻圖像。我的頭腦在尖叫著﹐“不要努力讓我愛上你!必須……想……到那些死鳥來保持憤怒!”我那令人厭惡的一面讓我有點兒愛上了這家公司﹐但我仍然討厭他們把佛羅里達州變成了一把量油尺。

顯而易見﹐英國石油擁有自己的海軍、一支小規模的空軍以及足夠多的錢去建造海上城市﹐而且這些東西大部分仍然存在。如果月球上有石油的話﹐英國石油會第一個把輸油管道送上太空﹐然後在月球上吸個不停﹐直到把月球吸成西柚一般大小。作為一名投資者﹐我願意站在英國石油一方﹐而不是和失敗的月球為伍。

或許你認為﹐僅僅因為討厭一些公司就對它們進行投資很是荒誕。那就讓我們把我的方法和可以決定你投資方向的所有其他方式作一個比較。

技術分析

技術分析包括研究一段時間的股價走勢圖﹐從而預測股票未來的走勢。這是華爾街普遍使用的方法﹐它的科學性與你假裝巫婆並通過雞糞來預測股市走向完全相同。

投資於管理有方的公司

當公司盈利的時候﹐我們會認為它們管理有方。這種想法會得到這些公司首席執行長們的強化﹐他們會很樂於告訴你為了實現盈利他們所做的一切精明之舉。依靠這種信息來源的問題是﹐首席執行長非常熟練地掌握一種特殊的說謊形式──領導藝術。領導藝術包括使員工和投資者相信﹐首席執行長具備一種叫做遠見的東西,而這種樂觀的錯覺只有在首席執行長得到過度補償、員工們學會不那麼自私利己的情況下才會美夢成真。

歷史記錄

或許你可以安全地投資於一些有著長期盈利記錄的公司。這聽起來既安全又合情合理﹐對嗎?但問題是每個投資專家都明白關於投資的兩條真理:一、過去的表現無法代表未來的走勢﹔二、你需要考慮一家公司的歷史記錄。

是的﹐沒錯﹐這兩點相互矛盾。而且這可能是人們對投資的全部瞭解。一個職業投資者可以通過有選擇地忽略其中之一而對任何投資決定進行辯護。為此﹐不論你的投資回報如何﹐你每年都需要向他們支付投資組合總價值的1%到2%。

投資喜愛的公司

如果不按照我建議的那樣向你討厭的公司投資﹐或許你可以把資金投向你喜愛的公司。我曾經聘請了富國銀行(Wells Fargo)的職業資金管理人來為我做這件事。作為服務的一部分﹐他們允諾要聽取職業騙子們(首席執行長)的甜蜜謊言﹐然後代表我來上當受騙。富國銀行的專業人士們為我買進了安然公司(Enron)、WorldCom以及很多其他深受喜愛、但不久以後就破產倒閉的公司的股票。正因如此﹐我討厭富國銀行。但是我的確希望我在最討厭富國銀行的時候買入它的股票﹐因為富國銀行自己的股票表現極佳。明白這是怎麼一回事了吧?

自己動手做研究

由於我對人類與生俱來的不信任感﹐我沒有讓富國銀行管理我全部的投資組合。我自己對另一半投資組合作了研究。(想象一片土地上插滿了迎風招展的警示小紅旗﹐但我沒有注意到它們。)我最得意的一筆投資就是投向了一家我喜愛的公司:我喜愛它們的商業模式﹔我喜愛它們的業務﹔我喜愛他們如何計劃讓我們的生活變得更便捷。單憑他們努力去改變一個墨守成規的產業這一點﹐他們就讓人喜愛。公司領導層報告稱他們在一個關鍵領域最終實現了盈利﹐從而證明他們的商業模式行之有效﹐公司的前景一片美好。於是我加倍投入了資金。我說的這家公司就是網上零售商Webvan公司﹐祝它平安。

(現在正是提醒你不要根據漫畫家的智慧做出投資決定的好時候。)

沃倫-巴菲特(Warren Buffett)如何?

如果巴菲特能夠以合理的價格買進優秀企業的股票﹐然後長期持有並成為億萬富翁的話﹐那麼你也行。你知道誰會最先告訴你﹐因為你不夠聰明或者你的消息不夠靈通而不能實現這一理想嗎?他就是沃倫?巴菲特。是的﹐他也許太過好心不會說出這樣的話﹐但我確信他一定會這麼想的。但是﹐他也許會告訴你﹐他能賺到錢是因為他知道別人不知道的東西﹐買得起別人買不起的東西﹐比如整個公司。

人們喜愛伯克希爾哈撒韋(Berkshire Hathaway)﹐這家公司一直以來表現不錯。

我並不是說﹐你喜愛的公司無一例外地都是不良投資。我的意思是﹐比起向你討厭的公司投資﹐向你喜愛的公司投資的風險更大。

第二﹐看一看伯克希爾哈撒韋公司持有股份的那些公司。這些公司真是形形色色﹐包括垃圾食品經銷商、銀行、保險公司以及──沒錯﹐還有高盛(Goldman Sachs)和穆迪(Moody's)。伯克希爾哈撒韋持股數量第二大的公司就是……等一下……富國銀行。

(信息披露:我之所以持有伯克希爾哈撒韋公司的股票正是因為我上面提到的原因。而且﹐我在大學畢業後供職的第一家公司就是後來被富國銀行吞併的Crocker National Bank。)

讓我們來談談道德的問題。持有正在給地球造成災難的公司的股票﹐你能找到正義的理由嗎?當然可以﹐但是這需要開動腦筋。我可以幫助你認識到這一點。

如果你購買了一家卑鄙公司的股票﹐這意味著從前持有該公司股票的投資者把股票賣給了你。如果股價上漲的幅度高於市場平均表現﹐那麼你就成功地擊敗了這家公司此前的股票持有者。這就相當於實現了正義﹐而且還要更好﹐因為你獲得了利潤。然後你就可以賣掉手中的股票﹐再把賺來的錢用在做好事上﹐比如加強自己孩子的教育。

6月 21, 2010

史雲生雞湯第二集

懶理牛或熊, 有空還是繼續收集好股, 繼續讀讀好書, 這期的史雲生雞湯終了出了中文版啦, 材料十分豐富, 味道一流, 價格只是英文版的1/10之一. 實在不容錯過的好湯丫....


網上還有試讀...
http://data.book.163.com/book/home/009200020008/0000KXda.html

洛克菲勒給兒子的信 - 4

第四封:現在就去做
    
  ◆格言:機會是靠機會得來的。壞習慣能擺佈我們,左右成敗。它很容易養成,但卻很難伺候。       成功地將一個好主意付諸實踐,比在家空想出一千個好主意要有價值得多。
    
  (To conquer you have need to do,to do again,ever to do!And your safety is insured。)
    
  December24,1897
    
  親愛的約翰:
    
  聰明人說的話總能讓我記得很牢。有位聰明人說得好,“教育涵蓋了許多方面,但是他本身不教你任何一面。”這位聰明人向我們展示了一條真理:如果你不採取行動,世界上最實用、最美麗、最可行的哲學也無法行得通。
    
  我一直相信,機會是靠機會得來的。再好的構想都有缺陷,即使是很普通的計畫,但如果確實執行並且繼續發展,都會比半途而廢的好計畫要好得多,因為前者會貫徹始終,後者卻前功盡棄。所以我說,成功沒有秘訣,要在人生中取得正面結果,有過人的聰明智慧、特別的才藝當然好,沒有也無可厚非,只要肯積極行動,你就會越來越接近成功。
    
  遺憾的是,很多人並沒有記取這個最大的教訓,結果將自己淪為了平庸之輩。看看那些庸庸碌碌的普通人,你就會發現,他們都有在被動的活著,他們說的遠比做的多,甚至只說不做。但他們幾乎個個都是找藉口的行家,他們會找各種藉口來拖延,直到最後他們證明這件事不應該、沒有能力去做或已經來不及了為止。
    
  與這類人相比,我似乎聰明、狡猾了許多。蓋茨先生吹捧我是個主動做事、自動自發的行動者。我很樂意這樣的吹捧,因為我沒有辜負它。積極行動是我身上的另一個標識,我從不喜歡紙上談兵或流於空談。因為我知道,沒有行動就沒有結果,世界上沒有哪一件東西不是由一個個想法付諸實施所得來的。人只要活著,就必須考慮行動。
    
  很多人都承認,沒有智慧的基礎的知識是沒用的,但更令人沮喪的是即使空有知識和智慧,如果沒有行動,一切仍屬空談。行動與充分準備其實可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準備卻遲遲不去行動,最後只會徒然浪費時間。換句話說,事事必須有節制,我們不能落入不斷演練、計畫的圈套,而必須承認現實:不論計畫有多周詳,我們仍然不可能準確預測最後的解決方案。
    
  我當然不否認計畫非常重要,計畫是獲得有利結果的第一步,但計畫並非行動,也無法代替行動。就如同打高爾夫球一樣,如果沒有打過第一洞,便無法到達第二洞。行動解決一切。沒有行動,什麼都不會發生。我們無論如何也買不到萬無一失的保險,但我們可以做到的是下定決心去實行我們的計畫。
    
  缺乏行動的人,都有一個壞習慣:喜歡維持現狀,拒絕改變。我認為這是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習慣,因為一切都在變化之中,正如人會生死一樣,沒有不變的事物。但因內心的恐懼——對未知的恐懼,很多人抗拒改變,哪怕現狀多麼不令他滿意,他都不敢向前跨出一步。看看那些本該事業有成,卻一事無成的人,你就知道不同情他們是件很難的事。
    
  是的,每個人在決定一件大事時,心裡都會或多或少有些擔心、恐懼,都會面對到底要不要做的困擾。但“行動派”會用決心燃起心靈的火花,想出各種辦法來完成他們地心願,更有勇氣克服種種困難。
    
  很多缺乏行動的人大都很天真,喜歡坐等事情自然發生。他們天真地以為,別人會關心他們的事。事實上,除了自己以外,別人對他們不大感興趣,人們只對自己的事情感興趣。例如一樁生意,我們獲利比重越高,就要越主動採取行動,因為成敗與別人的關係不大,他們不會在乎的。這時候,我們最好把它推一把,如果我們怠惰、退縮,坐等別人採取主動來推動事情的話,結果必定會令人失望。
    
  一個人只有自己依靠自己,他才不會讓自己失望,並能增加自己控制命運的機會。聰明人只會去促使事情發生。
    
  人生中最令人感到挫折的,莫過於想做的事太多,結果不但沒有足夠的時間去做,反而想到每件事的步驟繁多,而被做不到的情緒所震懾,以致一事無成。我們必須承認,時間有限,任何人都無法做完所有的事情。聰明人知道,並非所有的行動都會產生好的結果,只有明智的行動才能帶來有意義的結果,所以聰明人只會汲取做了以後獲得正面效果的工作,做與完成最大目標有關的工作,而且專心致志,所以聰明人總能做出最有價值的貢獻,並撈到很多好處。
    
  要吃掉大象需要一口一口的吃,做事也是一樣,想完成所有的事情,只會讓機會溜掉。我的座右銘是:洛克菲勒對緊急事件採取不公平待遇。
    
  很多人都是自己使自己變成一個被動者的,他們想等到所有的條件都十全十美,也就是時機對了以後才行動。人生隨時都是機會,但是幾乎沒有十全十美的。那些被動的人平庸一輩子,恰恰是因為他們一定要等到每一件事情都百分之百的有利,萬無一失以後才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協相信手上的正是目前需要的機會,才會將自己擋在陷入行動前永遠癡癡等待的泥沼之外。
    
  我們追求完美,但是人類的事情沒有一件絕對完美,只有接近完美。等到所有條件都完美以後才去做,只能永遠等下去,並將機會拱手讓給他人。那些要等到所有事情都已經準備妥當才出發的人,將永遠也離不開家。要想變成“我現在就去做”的那種人,就是停止一切白日夢,時時想到現在,從現在就開始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子,跟“永遠不可能做到”意義相同。
    
  每個人都有失去自信,懷疑自己能力的時候,尤其是在逆境中的時候。但真正懂得行動藝術藝術的人,卻可以用堅強的毅力克服它,會告訴自己每個人都有失敗的時候,有失敗得很慘的時候,會告訴自己不論事前做了多少準備、思考多久,真正著手做的時候,都有難免會犯錯誤。然而,被動的人,並不把失敗視為學習和成長的機會,卻總在告誡自己:或許我真的不行了,以致失去了積極參與未來的行動。
    
  很多人都相信心想事成,但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢能買一打,最初的想法只是一連串列動的起步,接下來需要第二階段的準備、計畫和第三階段的行動。在我們這個世界上從來不缺少有想法有主意的人,但懂得成功地將一個好主意付諸實現比在家空想出一千個好主意要有價值得多的人卻很少。
    
  人們用來判斷你的能力的真正基礎,不是你腦子裡裝了多少東西,而是你的行動。人們都信任腳踏實地的人,他們都會想:這個人敢說敢做,一定知道怎麼做最好。我還沒聽過有人因為沒有打擾別人、沒有採取行動或要等別人下令才做事而受到讚揚的。那些在工商界、政府、軍隊中的領袖,都是很能幹又肯幹的人、百分之百主動的人。那些站在場外袖手旁觀的人永遠當不成領導人物。
    
  不論是自動自發者還是被動的人,都是習慣使然。習慣有如繩索,我們每天紡織一根繩索,最後它粗大得無法折斷。習慣的繩索不是帶領我們到高峰就是引領我們到低谷,這主得看好習慣或壞習慣了。壞習慣能擺佈我們、左右成敗,它很容易養成,但卻很難伺候。好習慣很難養成,但很容易維持下去。
    
  要有現在就做的習慣,最重要的是要有積極主動的精神,戒除精神散漫的習慣,要決心做個主動的人,要勇於做事,不要等到萬事俱備以後才去做,永遠沒有絕對完美的事。培養行動的習慣,不需要特殊的聰明智慧或專門的技巧,只需要努力耕耘,讓好習慣在生活中開花結果即可。
    
  兒子,人生就是一場偉大的戰役,為了勝利,你需要行動,再行動,永遠行動!這樣,你的安全就能得到保障。
    
  祝耶誕節快樂!我想沒有比在此時送給你這封信,更好的聖誕禮物了。
    
  愛你的父親

6月 20, 2010

洛克菲勒給兒子的信 - 3

第三封:天堂與地獄比鄰
  
  ◆格言:我們勞苦的最高報酬,不在於我們所獲得的,而在於我們會因此成為什麼。如果你視工作為一種樂趣,人生就是天堂;如果你視工作為一種義務,人生就是地獄。
  
  (With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。)
  
  November9,1897
  
  親愛的約翰:
  
  有一則寓言很有意味,也讓我感觸良多。那則寓言說:
  
  在古老的歐洲,有一個人在他死的時候,發現自己來到一個美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進那片樂土,就有個看似侍者模樣的人走過來問他:“先生,您有什麼需要嗎?在這裡您可以擁有一切您想要的:所有美味佳餚,所有可能的娛樂以及各式各樣的消遣,其中不乏妙齡美女,都可以讓您盡情享用。”
  
  這個人聽了以後,感到有些驚奇,但非常高興,他暗自竊喜:這不正是我在人世間的夢想嘛!一整天他都在品嘗所有的佳餚美食,同時盡享美色的滋味。然而,有一天,他卻對這一切感到索然無味了,於是他就對侍者說:“我對這一切感到很厭煩,我需要做一些事情。你可以給我找一份工作做嗎?
  
  他沒想到,他所得到的回答卻是搖頭:“很抱歉,我的先生,這是我們這裡惟一不能為您做的。這裡沒有工作可以給您。”
  
  這個人非常沮喪,憤怒地揮動著手說:“這真是太糟糕了!那我乾脆就留在地獄好了!”
  
  “您以為,您在什麼地方呢?”那位侍者溫和地說。
  
  約翰,這則很富幽默感的寓言,似乎告訴我:失去工作就等於失去快樂。但是令人遺憾的是,有些人卻要在失業之後,才能體會到這一點,這真不幸!
  
  我可以很自豪的說,我從未嘗過失業的滋味,這並非我運氣 ,而在於我從不把工作視為毫無樂趣的苦役,卻能從工作中找到無限的快樂。
  
  我認為,工作是一項特權,它帶來比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎,所有繁榮的來源,也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發有為,比他的父母做得更多,不管他們多麼有錢。工作以最卑微的儲蓄表示出來,並奠定幸福的基礎。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛它,工作才能給予最大的恩惠、獲致最大的結果。
  
  我初進商界時,時常聽說,一個人想爬到高峰需要很多犧牲。然而,歲月流逝,我開始瞭解到很多正爬向高峰的人,並不是在“付出代價”。他們努力工作是因為他們真正地喜愛工作。任何行業中往上爬的人都是完全投入正在做的事情,且專心致志。衷心喜愛從事的工作,自然也就成功了。
  
  熱愛工作是一種信念。懷著這個信念,我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說得好,“痛苦終將過去,但是美麗永存”。
  
  但有些人顯然不夠聰明,他們有野心,卻對工作過分挑剔,一直在尋找“完美的”雇主或工作。事實是,雇主需要準時工作、誠實而努力的雇員,他只將加薪與升遷機會留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時間做事的雇員,因為他在經營生意,而不是在做慈善事業,他需要的是那些更有價值的人。
  
  不管一個人的野心有多麼大,他至少要先起步,才能到達高峰。一旦起步,繼續前進就不太困難了。工作越是困難或不愉快,越要立刻去做。如果他等的時間越久,就變得越困難、可怕,這有點像打槍一樣,你瞄的時間越長,射擊的機會就越渺茫。
  
  我永遠也忘不了做我第一份工作——簿記員的經歷,那時我雖然每天天剛濛濛亮就得去上班,而辦公室裡點著的鯨油燈又很昏暗,但那份工作從未讓我感到枯燥乏味,反而很令我著迷和喜悅,連辦公室裡的一切繁文縟節都不能讓我對它失去熱心。而結果是雇主不斷地為我加薪。
  
  收入只是你工作的副產品,做好你該做的事,出色完成你該完成的工作,理想的薪金必然會來。而更為重要的是,我們勞苦的最高報酬,不在於我們所獲得的,而在於我們會因此成為什麼。那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為了賺錢,使他們工作熱情得以持續下去的東西要比只知斂財的欲望更為高尚——他們是在從事一項迷人的事業。
  
  老實說我是一個野心家,從小我就想成為巨富。對我來說,我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售,擁有一座鐵礦,還經營著兩項讓它賴以生存的技術,那就是給美國經濟帶來革命性變化的鐵路與電報。它把我帶進了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業世界,讓我學會了尊重數字與事實,讓我看到了運輸業的威力,更培養了我作為商人應具備的能力與素養。所有的這些都在我以後的經商中發揮了極大效能。我可以說,沒有在休伊特-塔特爾公司的歷練,在事業上我或許要走很多彎路。
  
  現在,每當想起休伊特和塔特爾兩位先生時,我的內心就不禁湧起感恩之情,那段工作生涯是我一生奮鬥的開端,為我打下了奮起的基礎,我永遠對那三年半的經歷感激不盡。
  
  所以,我從未像有些人那樣抱怨他的雇主,說:“我們只不過是奴隸,我們被雇主壓在塵土上,他們卻高高在上,在他們美麗的別墅裡享樂;他們的保險櫃裡裝滿了黃金,他們所擁有的每一塊錢,都是壓榨我們這些誠實的工人得來的。”我不知道這些抱怨的人是否想不定期:是誰給了你就業的機會?是誰給了你建設家庭的可能?是誰讓你得到了發展自己的可能?如果你已經意識到了別人對你的壓榨,那你為什麼不結束壓榨,一走了之?
  
  工作臺是一種態度,它決定了我們快樂與否。同樣都是石匠,同樣在雕塑石像,如果你問他們:“你在這做什麼?”他們中的一個人可能就會說:“你看到了嘛,我正在鑿石頭,鑿完這塊我就可以回家了。”這種人永遠視工作為懲罰,在他嘴裡最常吐出的一個字就是“累”。
  
  另一個人可能會說:“你看到了嘛,我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作,但是酬勞很高。畢竟我有太太和四個孩子,他們需要溫飽。”這鐘人永遠視工作為負擔,在他嘴裡經常吐出來的一句話就是“養家糊口”。
  
  第三個人可能會放下錘子,驕傲地指著石雕說:“你看到了嘛,我正在做一件藝術品。”這種人永遠以工作為榮,工作為樂,在他嘴裡最常吐出的一句話是“這個工作很有意義”。
  
  天堂也地獄都有由自己建造。如果你賦予工作意義,不論工作大小,你都會感到快樂,自我設定的成績不論高低,都會使人對工作產生樂趣。如果你不喜歡做的話,任何簡單的事都會變得困難、無趣,當你叫喊著這個工作很累人時,即使你不賣力氣,你也會感到精疲力竭,反之就大不相同。事情就是這樣。
  
  約翰,如果你視工作為一種樂趣,人生就是天堂;如果你視工作為一種義務,人生就是地獄。檢視一下你的工作態度,那會讓我們都感覺愉快。
  
  愛你的父親

6月 18, 2010

這個有世界杯的周末, 又逄父親節, 望已經成為父親的朋友, 在投資上都能有一夥堅強的心.

洛克菲勒給兒子的信 - 2

第二封:運氣靠策劃
  
  ◆格言:每個人都是他自己命運的設計者和建築師。 我不靠天賜的運氣活著,但我靠策劃運氣發達。     等待運氣的時候,要知道如何引導運氣;設計運氣,就是設計人生。
  
  (He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake,since for him the spinal cord would suffice.)
  
  January20,1900
  
  親愛的約翰:
  
  有些人註定要成為令人眩目的王者或偉人,因為他們非凡的才能,譬如,老麥考密克先生,他長著一顆能製造運氣的腦袋,知道如何將收割機變成收割鈔票的鐮刀。
  
  在我眼裡,老麥考密克永遠是位野心勃勃且具商業才能的實業鉅子,他用收割機解放了美國農民,同時也把自己送入全美最富有者的行列。法國人似乎更喜歡他,盛讚他為“對世界最有貢獻的人”。哦,這真是一個意外的收穫。
  
  這位原本只能做個普通農具商的商界奇才,說過的一句深奧的名言:“運氣是設計的殘餘物質。”
  
  這句話聽起來的確讓人頗費腦筋,它是指運氣是策劃和策略的結果?還是指運氣是策劃之後剩餘的東西呢?我的經驗告訴我,這兩種意義都存在,換句話說,我們創造自己的運氣,我們任何行動都不可能把運氣完全消除,運氣是策劃過程中難以擺脫的福音。
  
  麥考密克洞悉了運氣的真諦,打開了運氣過來的大門。所以,我對麥考密克收割機能行銷全球,成為日不落產品,絲毫不感到奇怪。
  
  然而,在我們這個世界上,很難找到像麥考密克先生那樣善於策劃運氣的人,也很難找到不相信運氣的人,和不誤解運氣的人。
  
  在凡夫俗子眼裡,運氣永遠是與生俱來的,只要發現有人在職務上得升遷、在商海中勢如破竹,或在某一領域取得成功,他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣說:“這個人的運氣真好,是好運幫了他!”這種人永遠不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理:每個人都是他自己命運的設計師和建築師。
  
  我承認,就像人不能沒有金錢一樣,人不能沒有運氣。但是,要想有所作為就不能等待運氣光顧。我的信條是:我不靠天賜的運氣活著,但我靠策劃運氣發達。我相信好的計畫會左右運氣,甚至在任何情況下,都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作的計畫恰恰驗證了這一點。
  
  在那項計畫開始前,煉油商們各自為戰,利慾薰心,結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音,但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意,正一個一個滑入破產的泥潭。
  
  我很清楚,要想重新有利可圖並將錢永遠地賺下去,就必須馴服這個行業,讓大家理性行事。我把它視為一種責任,然而這很難做到,這需要一個計畫——一個將所有煉油業務置於我麾下的計畫。
  
  約翰,要在獲取利益的獵場上成為好獵手,你需要勤於思考、做事小心,能夠看到事物中一切可能存在的危險和機遇,同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰略。我徹底研究了形勢並評估了自己的力量,決定將大本營科利佛蘭作為我發動統治石油工業戰爭的第一戰場,待征服在那裡的二十幾家競爭對手之後,再迅速行動,開闢第二戰場,直至將那些對手全部征服,建立石油業和新秩序。
  
  就像戰場上的指揮官,選擇攻擊什麼樣的目標,要首先知道選擇什麼樣的火器才最奏效一樣,要想成功實現將石油業統一到我麾下的計畫,需要一個徹底解決問題的手段,那就是錢,我需要大量的錢去買下那些製造生產過剩的煉油廠。但我手頭上的那點資金不足以實現我的計畫,所以我決定組建股份公司,把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄註冊成立了標準石油公司,第二年資本大幅擴張了三倍半。但何時動手卻是個學問。
  
  富有遠見的商人總善於從每次災難中尋找機會,我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前,石油業一片混亂,一天比一天沒有希望,科利佛蘭百分之九十的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮發,如果不把廠子賣掉,他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。
  
  在此時採取收購行動,似乎不太道德,但這的確與良知無關。企業就如戰場,戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上考慮,我選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司,而是最強勁的對手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望,且野心勃勃,想要吃掉我的明星煉油廠。
  
  但在對手決定之前,我總要先下手為強。我主動約見克拉克-佩恩公司最大的股東,我中學時代的老朋友,奧利弗•佩恩先生,我告訴他,石油業混亂、低迷的時代該結束了,為保護無數家庭賴以生存的這個行業,我要建立一個龐大、高績效的石油公司,並歡迎他入夥。我的計畫打動了佩恩,最後他們同意以40萬元的價格出售公司。
  
  我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個價錢,但我沒有拒絕他們,吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位,將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當強力先鋒。
  
  這一招果然十分奏效。在以後不到兩個月的時間裡,就有二十二家競爭對手歸於標準石油公司的麾下,並最終讓我成為了那場收購戰的大贏家。而這又給我勢不可擋的動力,在此後三年時間裡,我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商,成為了全美煉油業的惟一主人。
  
  今天想來,我真是幸運,如果當時我只感歎自己時運不濟,隨波逐流,我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運氣。
  
  世界上什麼事都可以發生,就是不會發生不勞而獲的事,那些隨波逐流、墨守成規的人,我不屑一顧。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞,以為能全身而退就值得沾沾自喜。
  
  約翰,要想讓我們的好運連連,我們必須要精心策劃運氣,而策劃運氣,需要好的計畫,好的計畫一定是好的設計,好的設計一定能夠發揮作用。你需要知道,在構思好的設計時,要首先考慮兩個基本的先決條件,第一個條件是知道自己的目標,譬如你要做什麼,甚至你要成為什麼樣的人;第二個條件是知道自己擁有什麼資源,譬如地位、金錢、人際關係,乃至能力。
  
  這兩個基本條件的順序並非絕對不能改變,你可能先有一個構想、一個目標,才開始尋找適於這些資源的目標。還可以把它們混合一處,形成第三和第四種方法,例如擁有某種目標和某種資源,為實現目標,你必須選擇性地創造一些資源,也可能擁有一些資源和某個目標,你必須根據這些資源,提高或降低目標。
  
  你根據資源調整目標或根據目標調整資源之後,就有了一個基礎——可以據以構思設計的結構,剩下的東西就是用手段與時間去填充,和等待運氣的來臨了。
  
  你需要記住,我的兒子,設計運氣,就是設計人生。所以在你等待運氣的時候,你要知道如何引導運氣。試試看吧。
  
  愛你的父親

6月 17, 2010

洛克菲勒給兒子的信 - 10

第十封:忠誠於自己
  
  ◆格言:我可以欺騙敵人,但決不欺騙自己。要求我以誠相待的人,是想在我這裡撈到好處。命運給予我們的不是失望之酒,而是機會之杯。
  
  (Our destiny offers not the cup of despair,but the chalice of opportunity.)
  
  November29,1899
  
  親愛的約翰:
  
  心情好一點了嗎?如果還沒有,我想,你需要瞭解點什麼。
  
  你需要知道,在這個世界上,絕大多數的人都不免受一種特殊力量的驅使,這種力量可以輕而易舉地剝落緊裹我們人性的外衣,將我們完全裸露在陽光下,並公正地將我們圈定在純潔與骯髒的圖版上,以致讓我們所有的辯護都變得蒼白無力,無論我們多麼伶牙利齒,它就是檢驗我們人性的試金石:利益。
  
  換句話說,利益是光照人性的影子,在它面前,一切與道德、倫理有關的本質都將現形,且一覽無餘。也許你認為我的話有些絕對,但我的經歷就是這樣告訴我的。
  
  我不是人類史學家,我不知道他們將對人之所以高尚與醜惡做出何種解釋,但我的人生歷程讓我堅信:利益似乎無堅不摧,它可以把本可彼此平靜度日的人、種族、國家,拉將在一起,彼此爾虞我詐,刺刀見紅。在那些騙局、陷阱乃至誹謗、污蔑和詆毀,以及殘酷無情的血腥爭鬥和強盜式的掠奪中,你都會發現追逐利益的影子。在這個意義上,與其說我們是自己心靈的主人,倒不如說我們是利益的奴隸更準確。
  
  我可以斷言,在這個世界上,除去神,沒有不追逐利益的人。自你走入人與人往來的那一刻起,一場曠日持久的人生謀利遊戲就開始了。在這場遊戲中,人人都是你的敵人,包括你自己,你需要與自己的弱點對抗,並與所有將快樂建築在你痛苦之上的惡行而戰。所以,當我看破這一切之後,我一直堅守著一個原則:我可以欺騙敵人,但決不欺騙自己。回擊正在射殺我的敵人,永遠不會讓我的良心不安。
  
  兒子,請不要誤會我,我無意要將我們這個世界塗上一層令人壓抑、窒息的灰色;事實上,我渴望友誼、真誠、善良和一切能滋潤我心靈的美好情感,我也相信它們一定存在。然而,很遺憾,在追名逐利的商場中,我難以得到這種滿足,卻要經常遭遇出賣和欺騙的打擊。直到今天,我還能清晰地記得數次被騙的經歷,那才叫刻骨銘心呐。
  
  最令我痛心的一次被騙發生在科利佛蘭。當時煉油業因生產過剩幾乎無利可圖,很多煉油商已經跌落到破產的國緣。還有,科利佛蘭遠離油田,這就意味著與那些處在油田的煉油廠相比,我們因要付出高昂的長途運輸費用而使自己外於不平等的地位。我決心改變它,要大規模收購在死亡線上掙扎的煉油廠,形成合力、統一行動,讓每個人的錢包都鼓起來。
  
  我告訴那些瀕臨倒閉的煉油廠主,我們在科利佛蘭處於不利地位,為共同保護自己,我們必須要做些什麼。我認為我的計畫很好,請認真想一想。如果你感興趣,我們會很高興與你共同磋商。也由於善良的願望和戰略上和考慮,我買下了許多毫無價值的工廠,它們就像陳舊的垃圾,只配扔到廢鐵堆裡。
  
  但有些人竟然如此邪惡、自私和忘恩負義,他們拿到我的錢後便與我為敵,肆無忌憚地撕毀與我達成的協議,捲土重來,用廢鐵變成金子的錢購置設備,重操舊業,並公開敲詐我,要我買下他們的工廠。這些人都曾要求我誠實,讓我出個好價錢收購他們癱瘓的工廠,我做到了,然而,結果卻令人痛心。在那一刻我的心情糟透了,我甚至自責我不該太誠實,不該太善良,否則我也不會落到四面楚歌、一籌莫展的境地。
  
  最令我不可接受的,是在謀利遊戲中,今天的朋友會變成明天的敵人。這種情形常有發生,我的兩位教友就曾無節制地多次矇騙我。看在上帝的份上,我不想歷數他們的罪惡。但我可以告訴你,當我知道我一直被他們欺騙的時候,我震驚了,我不明白與我一同禱告、虔誠地發誓要擯棄驕傲、縱欲和貪婪之心的人,何以如此卑鄙!
  
  歷經種種欺騙與謊言,我無奈地告訴自己:你只能相信自己,只有如此,你才不會被人矇騙。我知道這種略帶敵意的心態不好,但這個世界有太多太多的欺騙,提防是我們不可或缺的生存技能。
  
  跟混蛋打交道,會讓你變得聰明。那些邪惡的“老師”教會了我許多東西,如果現在誰要想欺騙我,我估計會比翻越柯洛拉大峽谷還要難,因為那些魔鬼幫我建立了一套與人打交道的法則,我想這套法則對你會有所幫助:
  
  我只有在對自己有利無害的情況下,才表現自己的感情;我可以讓對手教導我,但我永遠不教導對手,無論我對那件事瞭解有多深;凡事三思而決,不管別人如何催促,不考慮周全決不行動;我有自己的真理,只對自己負責;小心那些要求我以誠相待的人,他們是想在我這裡撈到好處。
  
  我知道,欺騙只是謀利遊戲中的策略,並不能解決問題。但我更知道,謀利遊戲在夜以繼日地進行,所以,我必須從早到晚保持警惕並且明白:在這場遊戲中,人人都是敵人,因為每個人都先顧及自己的利益,不管是否對他人有利。重要的是如何保護自己,並隨時隨地地備戰。
  
  兒子,命運給予我們的不是失望之酒,而是機會之杯,振作起來!發生在華爾街的那件事,並沒有什麼了不得,那只是你太相信別人而已。不過,你需要知道,好馬不會在同一個地方跌倒兩次。
  
  愛你的父親

洛克菲勒給兒子的信 - 1

第一封:起點不決定終點
  
  ◆格言:我們的命運由我們的行動決定,而絕非完全由我們的出身決定。享有特權而無力量的人是廢物,受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。
  (Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)
  
  july 20,1897
  
  親愛的約翰:
  
  你希望我能永遠同你一起出航,這聽起來很不錯,但我不是你永遠的船長.上帝為我們創造雙腳,是要讓我們靠自己的雙腳走路。
  
  也許你尚未做好獨自前行的準備,但你需要知道,我所置身的那個充滿挑戰與神奇的商業世界,是你新生活的出發地,你將從那裡開始參加你不曾享用而又關乎你未來的人生盛宴。至於你如何使用擺放在你生命面前的刀叉,和如何品味命運天使奉上的每一道菜肴,那完全要靠你自己。
  
  當然,我期望你在不遠的將來就能卓爾不群,並勝我一籌。而我決定將你留在我身邊,無非是想把你帶到你事業生涯的高起點,讓你無須艱難攀爬便可享有迅速騰達的機會。
  
  這當然沒有什麼值得你慶倖和炫耀的,更無須你感激。美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等,但這種平等是權利與法律意義上的平等,與經濟和文化優勢無關。想想看,我們這個世界就如同一座高山,當你的父母生活在山頂上時,註定你不會生活在山腳下;當你的父母生活在山腳下時,註定你不會生活在山頂上。在多數情況下,父母的位置決定了孩子的人生起點。
  
  但這並不意味著,每個人的起點不同,其人生結果也不同。在這個世界上,永遠沒有窮、富世襲之說,也永遠沒有成、敗世襲之說,有的只是我奮鬥我成功的真理。我堅信,我們的命運由我們的行動決定,而絕非完全由我們的出身決定。
  
  就像你所知道的那樣,在我小的時候,家境十分貧寒,記得我剛上中學時所用的書本都是好心的鄰居為我買的,我的人生開始時也只是一個週薪只有5元錢的簿記員,但經由不懈的奮鬥我卻建立了一個令人豔羨的石油王國。在他人眼裡這似乎是個傳奇,我卻認為這是對我持之以恆、積極奮鬥的回報,是命運之神對我艱苦付出的獎賞。
  
  約翰,機會永遠都會不平等,但結果卻可能平等。在歷史上,無論是在政界還是在商界,尤其在商界,白手起家的事例俯拾皆是,他們都曾因貧窮而少有機會,他們卻都因奮鬥而功成名就。然而,歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢,卻走向失敗的事例。麻州的一項統計數字說,十七個有錢人的孩子裡面,竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。
  
  而在很久以前,社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事,說在費城的一個小酒吧裡,一位客人談起某位百萬富翁,說:“他是白手起家的百萬富翁。”“是啊,”旁邊一位比較精明的先生回答說,:“他繼承了兩千萬,然後他把這筆錢變成了一百萬。”
  
  這是一個令人痛心的故事。但在我們今天這年社會,富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中,他們中的很多人註定要受人同情和憐憫,甚至要下地獄。
  
  家族的榮耀與成功的歷史,不能保證其子孫後代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助,但它不能保證最後會贏得勝利。我曾不止一次地思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題,我似乎覺得,富家子弟開始承擔了優勢,卻很少有機會去學習和發展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身,便會積極發揮創意和能力,且珍視和搶佔各種機會。我還觀察到,富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心,也只得祈禱上帝賜予他成就了。
  
  所以,在你和你的姐姐們很小的時候,我就有意識地不讓你們知道你們的父親是個富人,我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮鬥等價值觀念,因為我知道給人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢,它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世,失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子,愚蠢地讓你們成為不思進取、只知依賴父母的果實的無能者。
  
  一個真正快樂的人,是能夠享受他的創造的人。那些像海綿一樣,只取不予的人,只會失去快樂。
  
  我相信沒有不渴望過上快樂、高貴生活的人,但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來,高貴快樂的生活,不是來自高貴的血統,也不是來自高貴的生活方式,而是來自高貴的品格——自立精神,看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人,我們就知道自立的可貴。
  
  約翰,你的每一個舉動都會成為我掛念。但與這種掛念相比,我更對你充滿信心,相信你優異的品格——比世界上任何財富都更有價值的品格,將幫助你鋪設出一條美好的前程,並將助你擁有成功而又充實的人生。
  
  但你需要強化這樣的信念:起點可能影響結果,但不會決定結果。能力、態度、性格、抱負、手段、經驗和運氣之類的因素,在人生和商業世界裡扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開始,但一場人生之戰就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場戰爭的勝者,但你要知道,每個人都有追求勝利的意志,只有決心做好準備的人才會贏得勝利。
  
  我的兒子,享有特權而無力量的人是廢物,受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路,上帝就會幫你!
  
  愛你的父親

6月 11, 2010

轉型中的中國經濟

中國工廠的加薪潮, 將會衍生幾個趨勢, 短期當然會有陣痛:

1) 勞工成本上漲, 逼使企業加強經營效率, 加強研發, 自動化生產, 除非搬廠, 但是說容做難. 有利於IT行業, 有利於做機械設備的行業.

2) 待遇提升了, 連同社會地位也能提高, 或許能吸引大學生不再一味地找白領工作, 令製造業的人才增加. 長遠有利發展中國本地的研究能力.

3) 收入增加, 帶動消費, 更帶動服務行業的發展. 未來的投資應該更集中於服務業.

4) 由於成本上漲, 會淘汰一堆實力欠缺的工廠, 製造業會大者恒大. 但是目前很多工都員工招聘不足, 失業情況應不太嚴重.

5) 未想到, 歡迎補充........

6月 03, 2010

調整

最近趁股市大跌,把握這難得的機會,將組合做了一次調整。 

主要是降低了金融股的比重,加大了消費股的比例,同時將的零散股票都換掉,首次將康師傅放入長倉。 

目前的組合只剩下5隻了, 但是金融股的比重仍高達8成以上, 招行的比重高達7成:

1)招商銀行,中國最佳的商業銀行

2)康師傅,中國最佳的飲食品公司

3)中國生物製藥,香港股市中最佳的製藥公司

4)中國人壽,中國最大的壽險公司

5)平安保險,中國最大的綜合金融集團

未來的方向都是加大消費,醫藥和零售股的比重,繼續降低金融股的比重。首階段暫時完成,下次等待恒指25000點時進行。零售股偏向超市或體育板塊。

但是如果現在是從零開始建立一個全新的組合,仍然是會選擇中資銀行股為主。

6月 02, 2010

IT'S A LONG ROAD



It's a long road
When you're on your own
And it hurts when they tear your dreams apart
And every new town just seems to bring you down
Trying to find peace of mind can break your heart

It's a real war right outside your front door, I tell you
Out where they'll kill you
You could use a friend

Where the road ends that's the place for me
Where I'm in my own space where I'm free
That's the place I wanna be

Cause the road is long, yeah
Each step is only the beginning
No place, just heartaches
Oh man, is anybody winning?

It's a long road, and it's hard as hell
Tell me what do you do to survive
When they drop first blood
That's just the start of it
Day and night, you got to fight to keep alive